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网络营销高手必备的几种思维

发表日期:2018-03-29 23:06:00     文章编辑:百优世纪     浏览次数:1121     标签:网络营销

  知识,是靠积极的思维得来,而不是凭借记忆得来的,思维才是真正的知识。任何理论体系都是靠思维构筑,人类所有的科学、哲学、技术,都是靠思维才能发现、发展与进步。

网络营销思维

网络营销思维


  思维的差异可以决定结果的差异。不管是做微商、社交还是新零售,掌握互联网营销内功,就需要学习以下几种网络营销思维。

  一、网络营销三种思维

  1.聚焦互联网思维

  只有足够聚焦,才能做好细节。小的疏忽或漏洞,可能会严重影响你赚钱的速度和数量,聚焦在每个关键点上,就像拿着放大镜不断去审视,发些问题、解决问题、优化解决问题的最佳方案。

  比如,成交率很低,会造成资源的巨大浪费。要怎么解决这个问题呢?这就需要先分析影响成交率的因素有哪些,其中哪些因素没做好导致成交率低,如何优化这些点提升成交率……把这些问题一一解决掉,成交率自然会提升。聚焦在那些关键的点上,针对具体的问题,分析原因,找出对策。

  2.测试优化营销思维

  测试一方面是为了降低犯错的风险,也是为了提升效率。当一个策略推出前,你无法确保是否有效,那么就可以在小范围内进行测试,如果有效可以放大去做,如果不理想,就需要优化之后再进行测试。比如你要投放一个引流的广告,如果效果很差,就会浪费时间和资金。那么,你可以做几个不同的文案,一一去测试,然后投放效果最好的那一个。

  3.放大营销思维

  任何成功都需要放大。测试优化,就是为放大做准备。拿引流举例,比如你的引流文案在一个网站投放后响应很好,获取了大量精准的潜在客户,而且成交率也很高。那么,你的引流活动就可以放大,比如继续在这个网站投放、加大投放的版面等,还可以到其他平台进行投放等。

  放大思维有以下三种主要形式。

  (1) 数量放大:比如,你通过试用策略,获得很好的反馈,第一次投放10 000份试用,第二次你可以将数量放大到100 000份,当然这个投放的数量得根据自身产品特点投放比例。

  (2) 时间放大:延长每次活动的时间,或者增加活动的频率,让你的策略发挥更大的价值。

  (3) 范围放大:社交电商也会配合地面推广活动进行,如果在一个城市地面推广活动效果很好,那么也可以启动在其他城市和地区的地面推广活动。

  放大营销思维

放大营销思维


  二、流程式营销思维

  流程式思维就是一种布局思维,为了实现某一目标而做的一系列准备。为什么要有流程思维?因为流程本身就是一种规律,规律一旦形成很难被改变。不管你是否相信,它都存在着。比如我们从出生到死亡,就是走过了一个流程。

  做营销也可以创造流程,流程走过,结果自然显现。比如,我们要销售产品就需要走一个基本的流程:获取客户→建立信任→复销转化→鱼塘管理,每一步做到位,自然能够很好的销售产品。

  结果并不是一个孤立的点,而是有前因后果的,所以我们需要一个流程,为了实现我们的结果而去创造一系列条件。理论上你可以获得任何你想要的东西,不是乞求上苍,而是通过流程布局,创造得到它的所有条件。

  三、拼图营销思维

  拼图游戏大家都玩过,属于益智游戏,当你把一堆零散的木片拼成一个漂亮的图形时,一定是很有成就感的。

  做营销,其实也是在做一个拼图模型。比如,我们在分析产品的时候,先列出产品的所有优点,然后通过排列组合,通过提炼总结,最终塑造出产品的独特卖点。

  拼图思维,就是在明确你的目标之后,思考要达成你的目标所需要的所有条件,然后一一列出来。列出所需要的条件之后,进行排列组合,然后认真审视你的拼图,将影响效率或者无效的部分进行重组、替换,对有效部分进行叠加、延伸,以达到最理想的状态。拼图思维和流程思维,体现在谋篇布局的能力上;一点点深入思维,体现在落地执行的能力上。

  这几种思维,不仅仅贯穿微商社交电商营销的始终,所有的营销的策略中都能找到他们的影子。如果我们都能做到以上这几点,便已经走上解决问题的途径。


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