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网络营销的消费画像和营销战略

发表日期:2018-03-29 22:18:34     文章编辑:百优世纪     浏览次数:1382     标签:网络营销,营销战略

  “互联网+”概念的应用催生出了互联网营销模式的不断升级,从细分垂直领域的跨界延伸到商业盈利模式的创新,移动“互联网+”的渗透和众多新应用的兴起使得我国互联网消费生态不断孕育繁衍,网络营销时代的特点也因此更加清晰,了解了其特点、我们才好对症下药,这样才是推动电商行业生命的新活力。

  

消费者画像
消费者画像

  一、网络营销画像呈现的新百态

  1、商品价格低廉

  由于网络购物省去了中间经销商环节,商品的交易成本价格也在不断降低,人们可以通过网络与商家进行直接的联系,这样商品的价格就变得更加直接,更加优惠。在产品质量相同的情况下,价格就是影响消费者选择购买的关键因素,现实生活中,人们选择网络购物的主要原因就是网上商品价格便宜。传统的经销方式是由经销商为主导定产品的价格,现在消费者可以利用网络以及通过直销平台在互联网直接与厂家进行讨价还价,这样市场就变成以消费者的需求为导向了。

  2、网络营销简单直接,选择也需理性

  随着互联网的不断普及发展,电子商务也在逐渐改变人们的生活,现代经济发展的快节奏使人们用于购物的业余时间在不断减少,网络购物的方便快捷也就使得越来越多的人们开始选择网络购物。另一方面随着物流运输的不断完善和发展,人们在购买商品几天之后一些发达地区甚至当天就能收到商品,这种快速便捷的物流运输极大地满足了消费者的需求。同时一些简单低廉的商品人们也往往愿意在网上来完成交易,这样既节省了时间也节省了各方面的成本。虽然网络购物的方便快捷使得消费者的消费方式变得简单,但是在一些相对重要的产品或者是一些价格较高的产品人们也会变得理性。这种情况下,消费者一般会预先收集一些关于这种产品的有效信息,有的还会去实体店中考察一番。又由于网络中巨大的商品数量和种类,使得消费者的选择变得更加广泛,所以他们往往会更加仔细认真地进行网络商品的筛选。

  3、网络信息及时反馈

  传统购物中,消费者在得到商品之后即使有发现不满意的地方又由于过于繁琐的与商家沟通也就放弃了反馈评价。与传统购物相比,网络购物使得消费者与商家的沟通交流变得更加简单方便,在网络购物收到商品后,消费者会对商品进行仔细地检查,特别是与最初的购买信息进行比较,一旦有什么不符的地方或者是不满意的地方,消费者就会给商家进行差评。网络的方便快捷使得消费者的能够向商家进行及时地信息反馈,这也体现了消费者维权意识的大大提高。

互联网营销战略

互联网营销战略

  二、网络时代的营销战略对策

  1、制定合适的商品价格

  网络购物的一大优势就是其价格底,可以说价格是影响消费者选择网络购物的直接因素,所以价格定位的高低会直接影响网络营销的效果。商家可以根据市场的变化或者是产品成本的高低来制定不同的价格策略,在不同时期对不同产品都要有一个不同的价格定位,不能过于死板,要善于利用市场的规律和消费者的消费心理。

  一些简单的日常用品并且成本不太高的产品可以给予消费者较底的价格,这样能够提高消费者的购买积极性。

  一些较为贵重的产品,在保证产品质量的情况下价格就可以比实体店低一些,但不要相差太多,因为对于这些贵重物品价格的差距也会影响消费者的消费购买习惯。

  2、制定有针对性的产品策略

  随着网络购物的不断兴起,各种各样的人都愿意选择网络购物,所以他们的产品需求也会不同。一些经济发达地区,老年人和青少年选择网络购物的人数正在逐渐增多,这就给商家提供了一个很好的商机进行网络营销。所以在进行网络营销之前,商家要进行一个科学细致的市场调研,对不同年龄段的人群进行一个细致的划分。对不同的消费人群进行不同的产品营销推广,例如对于老年人来说他们需要的往往就是医疗养生保健康复类的产品,对于儿童来说他们需要往往就是服饰玩具以及教育学习类的产品,对于青年来说他们需要的就会更多,例如电子产品生活必需品等。只有及时地推出适合消费者的产品,网络营销才能取得更好的效果。

  3、完善网络营销渠道以及开展促销活动

  网络购物虽然给商家提供了一个很好的商机,但要想做好产品的营销工作也是有一定难度的。对于商家来说,完善营销渠道就显得尤为重要了。很多商城就在网络销售中采用直销和分销的方式,直销就是通过与消费者进行直接的沟通交流避开中间环节进行交易,但在直销的过程中要坚持对消费者认真负责的态度和售后的原则,不能为了销售产品而欺骗消费者。同时为了扩大市场范围增加产品的销售商家也可以采用分销的方式,发展一些二级代理或者寻找更多的合作伙伴,给需要创业的人提供渠道和资源,这样可以扩大产品的知名度,促进产品的销售,分销和直销一样更要坚持对消费者负责任的态度原则。另外电商可以利用微信以及众多网络平台进行广告宣传和销售,因为人们每天都离不开网络,人们会从网络中获取到大量的商业信息,尤其是一些产品的广告信息,所以完善网络营销渠道对于网络营销的开展是至关重要的。

  4、积极开展个性化网络营销

  以上提到了网络营销会面对不同的消费群体,商家对他们不能采用一种统一的营销方式,要有针对性的开展。比如面对儿童来说,天真童趣的主题是必不可少的。面对文艺消费者,商家要打造一个生活文化气息浓郁的主题,要文艺群体的消费心理。对于情侣就可以打造一个温馨浪漫的主题,让产品中富含甜蜜的色彩;对于。人性个性化的主题可以促进网络营销的开展,取得更好的互联网经济效益。


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